Покупатели жилья на первичном рынке Москвы стали реже пользоваться услугой трейд-ин, сообщает РБК.

По итогам первого полугодия 2023 года около 70% крупнейших девелоперов столицы предлагают покупателям данный механизм. Его суть заключается в одновременной продаже старого жилья и покупке нового, а иногда клиенту даже разрешают жить в старой квартире, пока новую не сдадут в эксплуатацию.

Однако доля таких сделок за последние 12 месяцев упала с 20-25% до 10-15%. Одной из причин этого тренда стал увеличившийся срок реализации вторичной недвижимости. Два года назад покупателя можно было найти за 10-14 дней, а сейчас за месяц и более. Из-за этого не всегда удается продать жилье за срок бронирования квартиры в новостройке.

Но основной причиной снижения популярности трейд-ин стали льготные ипотечные ставки. Напомним, что в 2022 году были распространены программы от застройщиков с околонулевыми ставками или без первоначального взноса, что казалось многим покупателям более выгодным, чем трейд-ин.

Кроме того, многих не устраивает комиссия, которую застройщики берут за продажу старых квартир. При срочной продаже недвижимость обычно реализуют по цене на 20-30% ниже рыночной, что также не нравится потенциальным покупателям.

Ряд экспертов отмечают, что около 50% сделок на первичном рынке Москвы все же можно отнести к трейд-ину, так как москвичи зачастую продают старые квартиры и лишь потом покупают новые. Только процесс длится достаточно долго и поэтому не фиксируется как трейд-ин.